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端到端的战略洞察与执行

发布日期:2021-09-08 11:47     浏览次数:

【课程概要】

企业谋求长远发展,就要抓住战略机会点,通过战略洞察提前看到趋势,进行预判、预选,才有可能把握好机会窗。

有了长远发展的战略,通过什么途径才能得到展开执行?如何制定中短期战略?如何制定部门战略?如何识别哪些项目更具有投资价值?这就需要一套系统、规范的方法/工具来进行战略管理,既需要宏观的市场思维也需要微观的管理作为。

本课程通过经典的战略成功和失败案例,利用业务领导力模型,来说明如何从战略洞察到趋势预判、到发现战略机会点、到制定战略规划,并利用战略执行力模型,来说明如何分层分级分解战略目标,保证业务战略与公司战略一致、产品战略与区域战略一致,通过导出战略KPI,确定年度业务关键措施与目标,将战略解码落地成每个人和部门可执行的任务,让战略执行与战略规划一致,从而力出一孔,最大限度地抓住并变现战略机会,实现端到端的战略洞察与执行。

【培训对象】

【培训收益】

【课程结构图】

 

【课程大纲】

1向上捅破天,从案例中学战略
1.1战略的定义、分层、分类,案例:同一战略的语文描述和数学描述说明什么
1.2使命愿景、公司战略、创新战略、职能战略之间的关系,案例:鸿蒙操作系统的战略分析
1.3突破思维天花板,更多成功失败战略案例剖析

2提高战略洞察力
2.1洞察行业趋势,确保战略方向大致正确,案例:摄影行业的柯达和宝丽来
2.2洞察市场客户,预判客户中长期需求,确保市场细分方向大致正确,案例:运营商定制手机中的酷派和华为
2.3洞察竞争,提前布局应对友商产品优势点,学习并提升自己,案例:OV手机比华为强在哪
2.4洞察自身,愿景影响境界,境界决定定位,定位决定地位,制定跳一下才够得着的战略目标
2.5洞察机会,通过上述看行业趋势、看市场客户、看竞争和看自己,导出可发力的市场机会和产品机会,案例:从华为卖车中学习产品创新战略
2.6远看:发现蓝海,开拓新赛道
2.7中看:弯道在哪里,鸡蛋放到哪几个篮子里
2.8近看:项目排序
2.9从实战中提高战略洞察力,案例:华为四次重大业务转型的战略解读

3向下砸到根,制定战略的业务领导力模型
3.1战略可由不满意激发,不满意是对现状和期望之间的差距感知。
3.2业绩差距和机会差距,业绩差距常常通过优化执行填补,机会差距需要重新战略洞察和新的业务设计
3.3市场洞察(看行业/看客户/看竞争/看自己/看机会),案例:拼多多的崛起
3.4战略意图,和使命愿景一致,弯道超车
3.5创新焦点,掌握核心技术,弯道上车
3.6业务设计(客户选择/价值定位/价值获取/活动范围/战略控制),案例:华为不造车
3.7检查与内外部合作伙伴之间的相互依赖关系
3.8风险预测
3.9输出:中长期战略规划SP

4向下砸到根,战略分解与战略执行
4.1第一步:明确战略方向及其运营意义,战略管理的流程框架,决策制度,决策组织,决策过程
4.2第二步:导出关键成功要素, 制定战略地图,土地肥力在哪里
4.3第三步:导出战略KPI,由定性转为定量,力出一孔
4.4第四步:确定年度业务关键措施与目标,公司落地战略路标
4.5第五步:分解年度业务关键措施与目标,部门落地战略目标
4.6第六步 制定重点工作,员工落地战略指标
4.7输出:各部门年度工作计划BP
4.8战略执行,把战略变成行动
4.9关键任务,正式组织,人才,文化与组织氛围,配套措施

5向下砸到根,战略评估
5.1战略评估的目的
5.2绩效评估的指标体系
5.3绩效指标设计的原则
5.4组合管理团队的绩效指标
5.5项目团队的绩效指标
5.6功能部门的绩效指标
5.7个人的绩效指标
5.8绩效指标的优化
5.9双差分析,复盘战略规划、战略分解、战略执行过程,迭代优化

6实战演练
6.1以鸿蒙操作系统为例,输出鸿蒙关键成功要素列表
6.2以本部门最近2年的年终总结为例,给出双差分析,输出KPI改进列表及明年年度经营计划。

7课程总结

【讲师介绍】

刘晓兵老师
10年以上211院校科研经历,10年以上华为等公司产品营销经历,10年以上ePACE-IPD咨询经历。
全程深度参与IBM与华为合作的IPD咨询项目,多次主导交换产品的统谈统签,多次获得销售单项奖和集体奖,多次获得优秀导师荣誉称号,主持并参与多项部级科研项目,多次参与和主导公司结构化流程的设计、市场营销流程的设计、企业培训、公开课,历任讲师,产品经理,营销总监,资深顾问。
获得2项粤作登字作品证书,4项实用新型专利、1项部级科技进步三等奖,10余篇一级刊物论文。

 

【资历】

  • 华中科技大学工学硕士。

【专长领域】

  • 产品创新战略领域咨询和培训;
  • 客户需求领域咨询和培训;
  • 产品市场营销领域咨询和培训。

【咨询经验】

石家庄通合电子有限公司;
湖南圣湘生物科技有限公司;
简一陶瓷技术有限公司;
.......等数十家企业。

【培训经验】

通信:华为,中兴通讯、利尔达、宏电、创维、康佳集团、海能达等;
医疗器械:迈瑞医疗、开立科技、新元素医疗、三偌生物、圣湘生物等;
电力电子:汇川科技、伊戈尔、通合电子、新风光、先控电源、申科电子等;
家用电器行业,仪器仪表行业,元器件及材料行业,机电设备行业,机车行业,重型机械行业,集成电路行业,轨道交通行业,军工航天航空行业,汽车行业,软件行业.......等数百家企业。

【主讲课程】

【授课特点】

  • 擅长用不同案例不同视角讲解知识点;
  • 适时抖包袱,寓教于乐,有激情,有感染力;
  • 深度实战演练,互动中受益匪浅。

 

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