机会管理精要

发布日期：2023-01-05 08:52     浏览次数： 次

1.什么是机会？
机会，指出现了具有时间性空间性的有利情况。

2.机会的分类：
从研发管理的角度，机会可分为战略机会，市场机会，产品机会等。

3.如何发现机会？
通过宏观分析、行业分析发现战略机会，通过市场细分细分再细分，发现市场机会，通过竞品分析分析再分析发现产品机会。
结合过去与未来，发现看得见和看不见的机会，便是战略形成的动力，越是前途不确定，越有可能隐含着千载难逢的机会。
市场从不缺机会，只缺发现机会的眼睛。

4.如何变现机会？
通过需求分析分析再分析，决定如何变现这些机会。
战略机会的变现，还要考虑建立战略控制点。
资源要向机会倾斜。

5.机会管理需要具备哪些能力？
识别真正战略机会的能力，有效选择机会的能力，真正做到以客户需求为中心，能受到愿景使命价值观的有效牵引。

6.机会管理中，容易出现的失误：
机会太多，舍不得放弃，捡了芝麻，丢了西瓜，缺乏对战略机会的耐性。