如何理解战略规划中的机会差距？

发布日期：2022-10-18 10:58     浏览次数： 次

在战略规划常用到的业务领导力模型（BLM）中，机会差距是这样定义的：现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间的差距的量化评估。这个定义显然是针对已看到且已选择的机会。

本文试图从更多的角度来理解机会差距：
1. 我们和友商都没能看到的机会，或者说突然出现的机会，例如虽然有2003年的SARS经历，也很难预测到2019年的新冠，只有当新冠突然来临时，才能想到研发核酸（采样头、试剂、仪器等）、疫苗等医疗产品，想到研发健康码、行程码等管理产品来应对新冠，这时的机会差距是一种未来才能显现的差距，是企业间总体实力的竞争结果，可通过快速反应来抓住机会，增加或缩小机会差距。
还可通过一杯咖啡吸收宇宙能量的方式让黑天鹅飞到杯里来，提前预测或预判可能出现的机会。

2. 我们没看到友商却看到了，或者说存在这样一种机会却没能看到，例如当有个更大的池塘存在时，我们却没有看到，非常满足地在小池塘做一条大鱼，这种由于眼光看不远，境界不够高产生的机会差距，需要通过不断实践提高市场洞察能力来减小。

3.看到了但限于资源，不得不对机会进行选择，或者说不得不对业务设计方案进行选择，例如有4队做核酸，你排哪队？本文开头定义的机会差距就属于这种情况，企业中出现的机会差距大部分也属于这种情况。可通过鸡蛋放在不同篮子里来解决，采用新的业务设计也就是不同的篮子。华为设立的多个军团实际就是布局多个机会多个篮子，只要有一个机会成功，总体就能成功。

上述1、2可理解为机会洞察差距，3可理解为机会选择差距，一个企业如果出现洞察差距将是致命的，例如柯达在数码相机上的失误，诺基亚在智能手机上的失误。

综上所述，机会差距是战略层面的差距，是未来的差距，重要但不一定紧急，很容易在业绩亮眼时被忽略，业绩不好时被挤占资源，也就是容易隐形，但机会差距的影响是巨大的。

因此在战略规划时，要进行机会差距的分析，提出量化的不满意，从而激发新的战略思考，新的业务设计，不断循环，不断提高战略规划能力，让企业永远立于不败之地。