- 远离价格战和低层次竞争 -

一、背景

• 产品是企业实现和客户交易、获得收入和利润的载体，强大的产品竞争力可以让企业处于行业的领导者地位并有强劲的财务表现
• 行业头部企业有强大的产品力，他们很少打价格战、甚至还涨价；但现实是很多企业不得不打价格战、陷入红海竞争当中，吞噬本来就不多的利润，其背后原因直指产品竞争力的不足
• 华为公司是如何从一个民营企业通过提升产品竞争力走向世界级领导者地位的？
• 企业如何才能借鉴标杆经验、构建在市场竞争取胜的产品竞争力？

针对很多企业产品竞争力不强的现状，特举办本次培训交流，借鉴标杆企业是如何构建产品优势和竞争力的，从而远离价格战和低层次竞争、让企业能够有质量地活着

二、交流课纲

1、华为当年为什么要在产品研发领域进行变革

• 华为当年面临的内外状况
• 华为当年产品研发体系的典型问题
• 华为产品研发体系变革带来的价值

2、当前很多企业面临的主要困惑和问题

• 产品向上打不进高端、向下又摆脱不了低层次的竞争
• 产品表现不佳、市场、研发各自推诿和互相指责，老板也不知道问题出在哪里
• 年底盘点，貌似大家都很辛苦，都完成了各自KPI，但企业的整体经营指标却未达成
• 。。。

3、企业产品竞争力不足的关键原因分析
4、华为构建产品研发竞争力的核心逻辑

华为产品研发能力构建和商业成功的核心逻辑

4.1 产品投资管理

• 理解产品开发是一种投资行为，企业资源有限、要有所为、有所不为
• 理解行业趋势、客户需求和痛点是投资产品的前提
• 做好产品立项是投资高效的保证
• 必须有团队对产品投资的经营结果（财务指标和竞争力）端到端负责，研发要转身为工程商人
• 产品规划、立项的组织、流程和能力要求
• 华为的产品研发组织的定位是利润中心、不是费用和成本中心

4.2 产品研发管理

• 可管控的产品开发流程（瀑布与敏捷结合），保证目标、质量和进度
• 产品开发是各部门协同的并行工程，不只是研发一个部门的事情
• 华为产品研发组织体系及关键能力建设
• 华为的质量和成本体系

4.3 产品经营管理

• 产品竞争力构建的最终目标是实现市场和财务的成功
• 产品研发与营销体系的配合、力出一孔、利出一孔，实现客户价值和产品的商业成功
• 培养能带领团队打胜仗的商业领袖

5、面对红海市场竞争，企业该如何构建产品优势

• 企业构建产品优势的5种主要方式：发明、创新、全面领先、洞察先机、差异化
• 构建产品的差异化优势是企业突围、成长和壮大的主要方式
• 企业该如何构建差异化产品优势

6、企业该如何进行产品研发体系的改变

• 华为当年变革遇到的阻力、又是如何克服的
• 研发组织定位的转变
• 关键的能力建设

三、 【时间】

2024.6.22（星期六）上午9:00~12:00，下午1.30~5.30

四、 【哪些人应该参加】

企业构建产品竞争力是公司各个部门共同参与的结果。为了保证效果，建议企业一把手、产品研发负责人和各部门负责人组团参加。

五、 【费用】

每人888元（含：教学费、教材费、场地费、当日午餐），不含住宿和差旅等费用。
50个名额，先到先得（以交费为准）。
注意：为保证其他学员的权益，开课前3天不予退款。
上课地点：深圳市南山区，食宿、交通方便（近地铁站）。

六、 【主讲老师】

杨老师，原华为资深产品研发专家，产品竞争力构建、产品经营实战专家顾问

• 曾在华为工作14年；历经开发工程师、系统工程师、解决方案架构师、复杂产品解决方案交付项目技术总监，长期工作在产品研发业务第一线
•  经历过华为产品研发IPD大变革、历经华为多个百亿级产品的生命周期过程（规划、设计、开发、迭代和交付）
•  对产品竞争力构建和产品商业成功的背后逻辑有着深刻的洞察和理解
•  曾经服务和帮助过多家大中小型企业构建产品研发能力（中国中车西安永电研发中心、嘉为科技、锐明技术、光珀智能、几米集团、德赛西威等）
•  著有专著《集成产品开发IPD：让企业有质量地活着、实现客户价值和商业成功》

七、 【课程价值】

• 让企业能够真正理解标杆企业如何构建产品竞争力的背后逻辑、统一企业的思想和行为，为下一步行动打下基础
• 借鉴标杆公司、寻找构建差异化产品优势的逻辑、方法、组织及能力建设
• 逐步达成细分行业的产品领先地位、为实现更大的目标打下基础

八、【课程特色】

• 主讲老师是标杆公司产品研发IPD变革的亲历者、经历过多个百亿级产品的规划、立项、设计、开发和交付，是产品竞争力构建的实战型专家，能够有效帮助企业解决产品研发过程中的实际问题
• 有理论、有典型案例剖析，能够让企业真正理解构建产品竞争力的内涵

九、往期精彩

 

某企业


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