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大型设备采购谈判技巧和风险防范规避

发布日期:2020-12-07 07:20     浏览次数:

大型设备采购谈判技巧和风险防范规避
【课程背景】
当企业的竞争已转化为采购与供应链的系统竞争:
你是不是总为无法控制成本,无法保证质量而忧心?
你是不是总为供应商周期太长,交货不准时,包装不规范而担心?
如何有效进行谈判与议价?
如何与供应商建立起双赢的关系?
如何识别采购的风险,如何管理供应商?
你是不是很想扭转局势却无从下手?
您是否无法看清供应链变幻莫测的戏码?
大型设备的采购是否感觉到越来越被供应商掌控,你很难同供应商取得相同的谈判砝码?

【课程收益】
了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状
了解并掌握,采购谈判的几大方法和技巧
了解并熟悉常见的采购风险及规避措施

【课程特色】
原则方法,体系制胜;大量案例,熔炼办法;
深入浅出,通俗易懂;实务探讨,领会技术。

课程时间:1天,6小时/天
授课对象:采购部门及相关管理人员
授课方式:1.主题讲授,2.分组PK,3.现场演练,4.案例研讨,
课程大纲:

上篇:大型设备采购的谈判技巧方法(4H)
第一讲:大型设备的采购的基本要点
一、什么是大型设备
二、大型设备采购的特点
三、新的采购发展对对大型设备采购的影响
四、如何理解新常态下的供应链管理与采购管理

第二讲:采购谈判准备——采购人员职业化的锻造
一、采购管理基本业务能力
1. 产品熟悉能力,项目管理,库存管理,谈判技巧,合同管理.
二、采购管理基本个人素质与技能
1. 学习与创新能力,成本意识,团队与合作意识,法务与合同知识,风险管理与预测应对能力,积极的职业心态

第三讲:谈判方法和技巧介绍
一、谈与判的渊源
1. 什么是采购谈判
2. 采购的过程有哪三个阶段
3. 什么是筹码谈判
4. 什么是让步谈判
5. 什么叫会听不如会说谈判
6. 什么叫以退为进谈判
7. 如何找出双方优劣势
8. 谈判基本结构是什么
二、谈判的技巧
1. 谈判三大注意事项
2. 以退为进三大方法
3. 会说不如会听的工具和艺术
三、谈判的技能
1. 双赢谈判五核心
2. 双赢谈判三路径
3. 开局谈判五策略
4. 中场谈判五策略
5. 终局谈判五策略
四、谈判的原则
1. 常用七大谈判策略
2. 十项谈判原则解读和模拟
五、谈判的工具
【运用的工具应用】
1. 四象限定位法
2. 5W2H2R 原则
3. ABC 分类法
4. SWOT 分析法
5. TQRDC原则

下篇:采购风险防范规避(2H)
第一讲:成本控制风险
一、重新认识采购成本?
二、采购成本如何转换成利润?
三、如何做采购成本分析与控制?
四. 如何降低采购总成本?
五、采购降本三维,三层,三中

第二讲:采购质量风险
一、从新认识采购质量
二、采购质量风险常见的种类
三、采购质量风险的识别与规避措施

第三讲:采购交期风险
一、采购交货风险
二、采购交货风险的规避措施

第四讲:采购产品技术风险
一、什么是采购产品技术风险
二、采购产品技术风险的规避措施

第五讲:系统规避采购风险的措施
一、采购人员素质技能提升
1.大型设备采购人员应该具备的素质
2.大型设备采购人员应该具备的核心素质
【案例】某公司采购人员的素质要求。

二、采购流程机制的设计优化
1.什么是流程机制
2.采购流程体系的规划原则与规划
3.采购流程的具体设计与优化
4.采购流程规范风险的长效机制的建立
【案例】HW公司大型设备采购的管理流程。

末篇:回顾与总结

 

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